En Greening-e contamos con un departamento de licitaciones encargado de realizar todos los tramites para poder satisfacer una necesidad de producto o servicio. En el blog de hoy conoceremos en que consisten las licitaciones y los tipos que existen.
Una licitación en general es un procedimiento oficial en el que un adjudicador pone en competencia a varios proveedores para satisfacer una necesidad (producto/servicio). Pueden ser obras, suministros o servicios. El comprador publica un aviso de licitación y proporciona especificaciones. Este documento especifica las necesidades específicas y las condiciones financieras y técnicas de la compra. Tras las respuestas recibidas, el comprador elige la oferta económicamente más ventajosa y cumple estrictamente la demanda.
La especificidad de las licitaciones multilaterales está en la fuente de fondos. Generalmente, son licitaciones lanzadas por instituciones financieras internacionales u organismos multilaterales. Son organizaciones internacionales formadas por un grupo de países. Por ejemplo: el Grupo del Banco Mundial y los diferentes bancos regionales, la Unión Europea, las Agencias Especializadas de las Naciones Unidas (UNICEF, OMS, UNOPS, etc,…). Además de estos organismos multilaterales, existen también las instituciones de “ayuda bilateral” como el GIZ, AFC o la AECID. Estos consisten en préstamos o donaciones de un país desarrollado, en particular a otro país en vía de desarrollo.
Tipos de licitaciones
Hay dos tipos de licitaciones. Primero, las licitaciones en una fase. Son los concursos habituales que publican los pliegos completos e invitan a las empresas a enviar sus ofertas. Segundo, las licitaciones en dos fases o “Expresiones de Interés”. Es un procedimiento en el cual el adjudicador pide que las empresas presenten sus servicios de una manera muy resumida para que pueda preseleccionar las compañías más adecuadas para concursar en un proyecto concreto.
Las licitaciones multilaterales tienen muchas ventajas. La más importante de todas es la garantía de pago. Además, los mercados públicos internacionales representan un 15% del PIB mundial. Por lo tanto, ofrecen oportunidades reales de crecimiento para las PYME. Asimismo, dan prestigio y credibilidad a la empresa en el mercado internacional. Pero, por otro lado, no es ni simple ni fácil irrumpir en el mercado de las licitaciones multilaterales. Las principales dificultades a las que nos hemos enfrentado en Greening, son montos de garantía provisional elevados, visitas preliminares obligatorias en los sitios de obras en otros países, plazos cortos, ambigüedad sobre el precio de base o el valor estimado total, y los idiomas en los cuales las ofertas deben presentarse, sobre todo en el caso de las licitaciones de la Unión Europea.
Para poder abrir la puerta de este mercado, estamos intentando dirigir nuestra atención a países que tienen ventajas de proximidad y seguridad. Por ejemplo, Portugal o Luxemburgo. Asimismo, vamos a enfocarnos sobre las licitaciones multilaterales en los países donde Greening ya tiene presencia, como México, Marruecos, Guinea Ecuatorial o Italia. Esto nos permitirá efectuar visitas de sitios de obras y varios trámites con menos costes. Lo que estamos intentando también, es encontrar socios o “empresas anclas” que tienen más experiencia en el tema que nos puedan acompañar en esta aventura.
Greening-e, empresa experta en la realización de instalaciones fotovoltaicas para autoconsumo energético
Desde Greening-e apostamos por el desarrollo y aplicación de tecnologías de gestión de la energía como pieza clave para la evolución de las renovables. Trabajamos para personalizar las soluciones de forma adecuada a cada proyecto y sus objetivos. Identificamos las mejores fórmulas para responder a las necesidades que se encuentran empresas públicas, privadas y particulares.
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